Especialista en Desarrollo de Ventas (SDR)

Da un impulso a tu carrera como Especialista en Desarrollo de Ventas (SDR)

Generation Chile lanza este bootcamp para Especialista en Desarrollo de Ventas (SDR)

Durante este programa práctico de 8 semanas dominarás las habilidades necesarias para el éxito personal y profesional. Todos los graduados estarán  preparados para trabajar y conectar con oportunidades de empleo al final del programa.

Te ayudaremos guiándote durante y después del programa.

¿Qué significa ser un/a Especialista en Ventas (SDR)? 

Es un profesional de preventa que se enfoca en la prospección y cualificación de clientes potenciales para el equipo de ventas. Su objetivo principal no es cerrar ventas, sino generar reuniones y pasar oportunidades de alta calidad a los ejecutivos de cuenta. Los SDR actúan como un «filtro estratégico» y el primer punto de contacto con un prospecto.

• Identificar clientes potenciales: Buscan y encuentran prospectos que podrían estar interesados en el producto o servicio.
• Calificar leads: Evalúan si los prospectos encajan en el perfil de cliente ideal y si están listos para avanzar en el proceso de compra.
• Generar reuniones: Su trabajo culmina en la programación de reuniones entre el prospecto y el equipo de ventas.
• Establecer el primer contacto: Son la primera interacción profesional de una empresa con un posible cliente.
• Conectar marketing y ventas: Actúan como un puente entre estos dos departamentos, garantizando que los leads generados por marketing se trabajen de manera efectiva.

• Enfoque: Un Especialista en Desarrollo de ventas (SDR) se centra en la «parte alta» del embudo de ventas, mientras que los ejecutivos de cuentas se centran en cerrar el trato.
• Responsabilidad: El Especialista en Desarrollo de ventas (SDR) califica y prepara a los prospectos para que el equipo de ventas pueda enfocar su tiempo en oportunidades más viables.

¿En qué se diferencia nuestro programa?

• Enseñamos diversas herramientas de IA para pospectar.
• Involucramos a empresas desde la fase de diseño de programa con el fin de adaptarlo a las necesidades del mercado laboral
• Utilizamos una metodología innovadora con programas intensivos, prácticos y basados en evaluación continua mediante proyectos reales de mercado
• Ofrecemos coaching para tu búsqueda de empleo aportando visibilidad a los participantes ante las empresas colaboradoras.

¿Para quién es este programa?

Este programa está abierto a cualquier persona que tenga entre 18 y 35 años, que viva en las regiones: Metropolitana, Valparaíso, O`Higgins, Bío-Bío o La Araucanía, esté actualmente desempleada y pertenezca máximo al 70% del Registro Social de Hogares.

No requieres formación ni experiencia previa. Alentamos especialmente la postulación de personas con trayectorias diversas, en especial sin títulos técnicos o universitarios, sobretodo mujeres y disidencias.

Estamos buscando estudiantes a quienes les guste resolver problemas con un enfoque lógico y paso a paso, que tengan buena atención al detalle, se sientan cómodos aprendiendo nuevas técnicas de venta y nuevas herramientas. Además, que sean autodidactas en su aprendizaje, abiertos a la retroalimentación y la mejora continua, motivados por encontrar empleo al finalizar el bootcamp y proactivos en su búsqueda laboral. Lo más importante es que quieran emplearse en el área del bootcamp al que están postulando.

Requistos

• Tener entre 18 y 35 años.
• Estudios mínimos: Enseñanza media completa.
• Dedicación total (full-time) durante 8 semanas para el bootcamp.
• Residir en las Regiones Metropolitana, Valparaíso, O`Higgins, Bío-Bío o Araucanía (Online).
• Estar desempleado y tener ganas de buscar empleo posterior a la finalización del bootcamp.
• Pertenecer máximo al 70% del Registro Social de Hogares.

¿Qué aprenderás en el programa?

HABILIDADES TÉCNICAS DE UN ESPECIALISTA EN VENTAS

Te ayudaremos a aprender las habilidades técnicas con muchas sesiones prácticas e interactivas. Al final, sabrás:

• Investigar empresas, prospectos o clientes actuales, identificando contactos clave y extrayendo sus datos.

• Detectar e identificar con precisión las necesidades del lead/cliente.

• Afrontar el rechazo con energía y fortaleza.

• Usar eficazmente herramientas de ventas para registrar información, pasos siguientes y cumplir los KPIs a tiempo.

HABILIDADES PERSONALES

En cada trabajo, existen habilidades fundamentales que te facilitarán alcanzar el éxito. Te guiaremos en el aprendizaje de:

• Comunicación: Habilidad para transmitir mensajes de forma clara y persuasiva.
• Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo y seguir adelante.
• Organización: Gestión efectiva del tiempo y de múltiples tareas.
• Curiosidad: Deseo de aprender y adaptarse a un entorno de ventas en constante evolución.
• Escucha activa: Capacidad para entender las necesidades del cliente potencia.

Qué incluye la Beca

• Formación gratuita. Aprenderás todo lo necesario para tener éxito, desde habilidades técnicas hasta los aspectos esenciales para el empleo que te ayudarán a alcanzar tu potencial. Todos los programas se ofrecen de forma remota, con el compromiso de asistir a 2 actividades presenciales.
• Aprender a conectar con empleadores con necesidades de contratación. Generation te ayudará a prepararte para entrevistas, realizar aplicaciones de empleo y entregará tips para esta transición hacia tu nueva carrera.
• Soporte de Mentoría. Durante el bootcamp y también posterior a éste (3 meses).

¿Qué hace un/a Especialista en Desarrollo de Ventas?

Un Especialista en Ventas es capaz de:

• Calificar clientes potenciales (leads) mediante investigación, análisis de información clave e identificación de necesidades en las interacciones de venta.
• Gestionar un rol basado en desempeño, administrando indicadores (KPIs), tiempos, presión y estrés de forma estratégica.
• Manejar el rechazo y los desafíos con resiliencia, adaptabilidad y actitud positiva.
• Usar diversas herramientas de productividad comercial (como sistemas CRM) para iniciar, administrar y dar seguimiento a leads.
• Aplicar habilidades de comunicación estratégica para generar interacción y seguimiento efectivo con prospectos.

El proceso de Postulación

Beneficios de Generation

• Ser parte de una Comunidad. Contacto continuo con la red de graduados de Generation.
• Contribuir. Conviértete en mentor para ayudar a otros.