Desarrollo de Ventas (SDR)

Da un impulso a tu carrera como Especialista en Desarrollo de Ventas (SDR)

Generation Chile te invita a postular a su bootcamp «Desarrollo de Ventas»: un perfil cada vez más demandado por empresas que buscan profesionales capaces de identificar oportunidades comerciales, conectar con potenciales clientes y generar nuevas oportunidades de negocio. (40 cupos disponibles).

Durante 8 semanas, las y los participantes se formarán a través de una metodología de aprendizaje basada en proyectos, que permite aplicar conocimientos en contextos prácticos similares a los del entorno laboral. El programa contempla el desarrollo de competencias en prospección de clientes, calificación de oportunidades comerciales, gestión de relaciones con potenciales clientes, uso de herramientas CRM y estrategias de ventas, junto con habilidades transversales como comunicación efectiva, negociación, organización, atención al cliente y trabajo en equipo.

Además del proceso formativo, Generation Chile brinda acompañamiento en la etapa de inserción laboral, durante 24 semanas posteriores, apoyando a las y los egresados en su vinculación con oportunidades de empleo en el sector.

¿Qué significa ser un/a Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)? 

Es un profesional de preventa que se enfoca en la prospección y cualificación de clientes potenciales para el equipo de ventas. Su objetivo principal no es cerrar ventas, sino generar reuniones y pasar oportunidades de alta calidad a los ejecutivos de cuenta. Los SDR actúan como un «filtro estratégico» y el primer punto de contacto con un prospecto.

• Identificar clientes potenciales: Buscan y encuentran prospectos que podrían estar interesados en el producto o servicio.
• Calificar leads: Evalúan si los prospectos encajan en el perfil de cliente ideal y si están listos para avanzar en el proceso de compra.
• Generar reuniones: Su trabajo culmina en la programación de reuniones entre el prospecto y el equipo de ventas.
• Establecer el primer contacto: Son la primera interacción profesional de una empresa con un posible cliente.
• Conectar marketing y ventas: Actúan como un puente entre estos dos departamentos, garantizando que los leads generados por marketing se trabajen de manera efectiva.

• Enfoque: Un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) se centra en la «parte alta» del embudo de ventas, mientras que los ejecutivos de cuentas se centran en cerrar el trato.
• Responsabilidad: El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) califica y prepara a los prospectos para que el equipo de ventas pueda enfocar su tiempo en oportunidades más viables.

¿En qué se diferencia nuestro programa?

• Enseñamos diversas herramientas de IA para pospectar.
• Involucramos a empresas desde la fase de diseño de programa con el fin de adaptarlo a las necesidades del mercado laboral
• Utilizamos una metodología innovadora con programas intensivos, prácticos y basados en evaluación continua mediante proyectos reales de mercado
• Ofrecemos coaching para tu búsqueda de empleo aportando visibilidad a los participantes ante las empresas colaboradoras.

¿Para quién es este programa?

Este programa está dirigido a personas que se encuentren actualmente desempleadas, entre 18 y 29 años, que busquen encontrar trabajo en el área al finalizar este programa y que residan en las regiones Metropolitana, Valparaíso, O’Higgins, Biobío o La Araucanía.

Aunque no es un requisito, el perfil ideal corresponde a personas con experiencia en ventas, servicio al cliente, call center, retail u otros roles donde hayan desarrollado habilidades comerciales y de atención a clientes. Asimismo, se valoran la motivación por aprender, el interés por las ventas y las iniciativas de formación autodidacta.

Está orientado a personas que buscan acceder a oportunidades de empleo como Sales Developer Jr, ya sea iniciando una trayectoria laboral en este ámbito, reconvirtiendo su perfil profesional, especializándose para mejorar su empleabilidad o validando conocimientos previos a través de una certificación.

El programa tiene un foco claro en el acceso a empleo, por lo que requiere compromiso, constancia y una participación activa durante todo el proceso. No está dirigido a quienes solo buscan aprender por interés general: está diseñado exclusivamente para quienes tienen como objetivo trabajar en tecnología y están dispuestos a sostener un proceso exigente de formación y preparación laboral.

Valoramos y buscamos diversidad, fomentando la empleabilidad de grupos interdisciplinarios en tecnología.

Requistos (excluyentes)

• Tener entre 18 y 29 años.
• Estudios mínimos: Enseñanza media completa.
• Dedicación total (full-time) durante 8 semanas para el bootcamp.
• Residir en las Regiones Metropolitana, Valparaíso, O`Higgins, Bío-Bío o Araucanía.
• Estar desempleado y tener ganas de buscar empleo posterior a la finalización del bootcamp.
• Pertenecer máximo al 80% del Registro Social de Hogares.
• Tener disponibilidad y comprometerse a asistir a 2 actividades presenciales en Santiago.

¿Qué aprenderás en el programa?

HABILIDADES TÉCNICAS DE UN ESPECIALISTA EN VENTAS

Te ayudaremos a aprender las habilidades técnicas con muchas sesiones prácticas e interactivas. Al final, sabrás:

• Investigar empresas, prospectos o clientes actuales, identificando contactos clave y extrayendo sus datos.

• Detectar e identificar con precisión las necesidades del lead/cliente.

• Afrontar el rechazo con energía y fortaleza.

• Usar eficazmente herramientas de ventas para registrar información, pasos siguientes y cumplir los KPIs a tiempo.

HABILIDADES PERSONALES

En cada trabajo existen habilidades fundamentales que te ayudarán a desenvolverte y crecer profesionalmente. Durante el programa te acompañaremos en el desarrollo de:

• Gestión Del Tiempo
• Comunicación
• Trabajo En Equipo
• Mentalidad de crecimiento

Qué incluye la Beca

• Formación sin costo, con una metodología de aprendizaje práctico, basada en proyectos y desafíos que simulan contextos reales de trabajo.
• Desarrollo de un proyecto práctico durante el bootcamp, que te permitirán construir un portafolio para procesos de postulación laboral.
• Acompañamiento integral durante el programa y hasta 6 meses después de finalizado, con un equipo compuesto por coordinación, instructores, tutores técnicos y coaches laborales, quienes realizan seguimiento y apoyan tu avance, incluyendo apoyo psicosocial y laboral.
• Preparación para la búsqueda de empleo, a través de herramientas concretas como elaboración de CV, optimización de LinkedIn, estrategias de postulación, análisis de ofertas laborales, preparación de entrevistas y desarrollo de tu perfil profesional (pitch y propuesta de valor).
• Vinculación con el ecosistema Generation, facilitando espacios de conexión y networking con actores del sector, como charlas, talleres y mentorías.
• Un programa con contenidos estructurados y pertinentes, diseñado en función de roles de entrada (junior) y alineado con requerimientos del sector tecnológico. Incluyendo módulos de Inteligencia Artificial.
• Trayectoria internacional, Generation está presente en 17 países, con experiencia en metodologías aplicadas y ajustada a las necesidades del mercado laboral.
• Pertenecer a la Comunidad ALUMNI, una red con más de 1.500 egresados.

¿Qué hace un/a Especialista en Desarrollo de Ventas?

Un Especialista en Ventas es capaz de:

• Calificar clientes potenciales (leads) mediante investigación, análisis de información clave e identificación de necesidades en las interacciones de venta.
• Gestionar un rol basado en desempeño, administrando indicadores (KPIs), tiempos, presión y estrés de forma estratégica.
• Manejar el rechazo y los desafíos con resiliencia, adaptabilidad y actitud positiva.
• Usar diversas herramientas de productividad comercial (como sistemas CRM) para iniciar, administrar y dar seguimiento a leads.
• Aplicar habilidades de comunicación estratégica para generar interacción y seguimiento efectivo con prospectos.

El proceso de Postulación