Desarrollo de Ventas (SDR)

Da un impulso a tu carrera con el bootcamp Desarrollo de Ventas (SDR)

Generation Chile te invita a postular a su bootcamp Desarrollo de Ventas (SDR), un programa orientado a preparar personas para desempeñarse en uno de los roles de entrada con mayor demanda en equipos comerciales modernos. Las empresas conocen este cargo como Sales Development Representative (SDR), Especialista en Ventas o Especialista en prospección, un profesional encargado de identificar potenciales clientes, iniciar conversaciones y generar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. (40 cupos disponibles).

Durante 7 semanas, las y los participantes se formarán mediante una metodología intensiva y práctica, basada en proyectos que simulan desafíos reales del mundo laboral. El programa contempla el desarrollo de competencias en búsqueda de potenciales clientes, prospección, calificación de oportunidades comerciales, comunicación con clientes empresa (B2B), uso de herramientas CRM, organización del proceso comercial e inteligencia artificial aplicada a ventas, junto con habilidades como comunicación efectiva, escucha activa, resiliencia, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo.

Además del proceso formativo, Generation Chile entrega acompañamiento durante 24 semanas posteriores al bootcamp, apoyando a las y los egresados en la preparación para procesos de selección y en su vinculación con oportunidades de empleo.

¿Qué significa ser un/a Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)? 

Un/a Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) es el profesional que inicia el proceso comercial dentro de una empresa. Su principal responsabilidad es encontrar potenciales clientes, establecer el primer contacto, comprender sus necesidades y determinar si existe una oportunidad de negocio.

A diferencia de un ejecutivo comercial, el objetivo del SDR no es cerrar ventas, sino generar oportunidades de calidad para que el equipo de ventas continúe el proceso.

Entre sus principales funciones se encuentran:

• Identificar empresas y potenciales clientes.
• Investigar y contactar prospectos mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otras herramientas digitales.
• Comprender las necesidades de cada cliente potencial.
• Calificar oportunidades comerciales según criterios definidos por la empresa.
• Agendar reuniones para el equipo comercial.
• Registrar y dar seguimiento a las oportunidades utilizando plataformas CRM.

Este perfil es cada vez más demandado en empresas de tecnología, servicios, educación, salud, consultoría y otras industrias que desarrollan procesos de venta consultiva.

• Enfoque: Un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) se centra en la «parte alta» del embudo de ventas, mientras que los ejecutivos de cuentas se centran en cerrar el trato.
• Responsabilidad: El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) califica y prepara a los prospectos para que el equipo de ventas pueda enfocar su tiempo en oportunidades más viables.

¿En qué se diferencia nuestro programa?

• Enseñamos diversas herramientas de IA para pospectar.
• Involucramos a empresas desde la fase de diseño de programa con el fin de adaptarlo a las necesidades del mercado laboral
• Utilizamos una metodología innovadora con programas intensivos, prácticos y basados en evaluación continua mediante proyectos reales de mercado
• Ofrecemos coaching para tu búsqueda de empleo aportando visibilidad a los participantes ante las empresas colaboradoras.

¿Qué es prospección?

No es vender, es detectar quién podría ser un buen cliente, conocer sus necesidades y generar un primer acercamiento que permita avanzar hacia una posible venta. Por ejemplo, si una empresa ofrece software de gestión para pequeños negocios, el/la especialista puede identificar negocios que podrían necesitarlo, buscar a la persona encargada de tomar decisiones, contactarla para conocer si existe una necesidad que el producto pueda resolver y agendar una reunión. Posteriormente, un ejecutivo recibe al «prospecto», conversa más profundamente con el/ella, presenta la solución, negocia condiciones y concreta la venta.

Qué incluye la Beca

• Formación sin costo, con una metodología de aprendizaje práctico, basada en proyectos y desafíos que simulan contextos reales de trabajo.
• Desarrollo de un proyecto práctico durante el bootcamp, que te permitirán construir un portafolio para procesos de postulación laboral.
• Acompañamiento integral durante el programa y hasta 6 meses después de finalizado, con un equipo compuesto por coordinación, instructores, tutores técnicos y coaches laborales, quienes realizan seguimiento y apoyan tu avance, incluyendo apoyo psicosocial y laboral.
• Preparación para la búsqueda de empleo, a través de herramientas concretas como elaboración de CV, optimización de LinkedIn, estrategias de postulación, análisis de ofertas laborales, preparación de entrevistas y desarrollo de tu perfil profesional (pitch y propuesta de valor).
• Vinculación con el ecosistema Generation, facilitando espacios de conexión y networking con actores del sector, como charlas, talleres y mentorías.
• Un programa con contenidos estructurados y pertinentes, diseñado en función de roles de entrada (junior) y alineado con requerimientos del sector tecnológico. Incluyendo módulos de Inteligencia Artificial.
• Trayectoria internacional, Generation está presente en 17 países, con experiencia en metodologías aplicadas y ajustada a las necesidades del mercado laboral.
• Pertenecer a la Comunidad ALUMNI, una red con más de 1.500 egresados.

¿Para quién es este programa?

Este programa está dirigido a personas entre 18 y 35 años, que se encuentren actualmente desempleadas y residan en las regiones Metropolitana, Valparaíso, O’Higgins, Biobío o La Araucanía.

Está orientado a quienes buscan iniciar o reconvertir su trayectoria hacia un rol comercial como Especialista/asistente de ventas (SDR) y tienen como objetivo acceder a oportunidades de empleo al finalizar el programa.

Aunque no es un requisito, este programa invita a personas con experiencia en atención al cliente, ventas, call center, retail, promoción, turismo, captación u otros roles donde hayan desarrollado habilidades de comunicación, servicio y orientación al cliente.

También valoramos personas que:

• Disfrutan conversar, escuchar y comprender las necesidades de otras personas.
• Se sienten motivadas por trabajar con objetivos y desafíos.
• Son perseverantes y capaces de mantener el seguimiento de distintas oportunidades.
• Tienen interés por aprender herramientas digitales e inteligencia artificial aplicada al trabajo comercial.

Valoramos y buscamos diversidad, fomentando la empleabilidad de personas provenientes de distintas trayectorias académicas y laborales.

El programa tiene un foco claro en el acceso a empleo, por lo que requiere compromiso, constancia y una participación activa durante todo el proceso. No está dirigido a quienes solo buscan aprender por interés general: está diseñado exclusivamente para quienes tienen como objetivo trabajar como especialista en ventas y están dispuestos a sostener un proceso exigente de formación y preparación laboral.

Requistos (excluyentes)

• Tener entre 18 y 35 años.
• Estudios mínimos: Enseñanza media completa.
• Dedicación total (full-time) durante 7 semanas para el bootcamp.
• Residir en las Regiones Metropolitana, Valparaíso, O`Higgins, Bío-Bío o Araucanía.
• Estar desempleado y tener ganas de buscar empleo posterior a la finalización del bootcamp.
• Pertenecer máximo al 80% del Registro Social de Hogares.
• Tener disponibilidad y comprometerse a asistir a 2 actividades presenciales en Santiago (Metro Baquedano).

¿Qué aprenderás en el programa?

HABILIDADES TÉCNICAS DE UN ESPECIALISTA EN VENTAS

Te ayudaremos a aprender las habilidades técnicas con muchas sesiones prácticas e interactivas. Al final, sabrás:

• Investigar empresas, prospectos o clientes actuales, identificando contactos clave y extrayendo sus datos.

• Detectar e identificar con precisión las necesidades del lead/cliente.

• Afrontar el rechazo con energía y fortaleza.

• Usar eficazmente herramientas de ventas para registrar información, pasos siguientes y cumplir los KPIs a tiempo.

HABILIDADES PERSONALES

En cada trabajo existen habilidades fundamentales que te ayudarán a desenvolverte y crecer profesionalmente. Durante el programa te acompañaremos en el desarrollo de:

• Gestión Del Tiempo
• Comunicación
• Trabajo En Equipo
• Mentalidad de crecimiento

¿Qué hace un/a Especialista de Ventas?

Un/a Especialista en Ventas, también conocido en muchas empresas como Sales Development Representative (SDR), «Asistente de Ventas» o «Especialista en prospección», es el profesional encargado de generar las primeras oportunidades comerciales para un equipo de ventas.

Su trabajo consiste en identificar empresas o personas que podrían beneficiarse de un producto o servicio, iniciar el primer contacto, comprender sus necesidades y evaluar si existe una oportunidad comercial. Cuando identifica un cliente potencial con interés, coordina el siguiente paso con el equipo comercial para que continúe el proceso de venta.

A diferencia de un ejecutivo de ventas, su principal responsabilidad no es cerrar una venta, sino generar oportunidades comerciales de calidad que permitan al equipo comercial concentrarse en los clientes con mayor potencial.

Este es un rol altamente buscado y valorado por empresas de tecnología, servicios, educación, consultoría, salud y otras industrias que desarrollan procesos de ventas consultivas, ya que representa el primer contacto entre la empresa y sus futuros clientes.

El proceso de Postulación